挂断了和美国西岸客户的Skype会议，瞥了下电脑屏幕右上角的时间，6:50，还半早不早。伸了个大大的懒腰，我走进卫生间，开始了漫漫洗漱路......
洗漱完毕，端上刚泡好的咖啡，推开房门走上阳台，四十五度角仰望着远处灰蓝色的天空，思忖着，这还有一个多小时就要继续和项目的孟买合作伙伴视频讨论今天的工作安排了，哎，他那浓重的印度咖喱味英语实在是听不太懂啊……
咖啡，仍在飘着微微热气，用调羹搅动了几下那印着“劳动最光荣”的搪瓷缸子，白色的咖啡沫打起了转。我一仰脖子，咕咚咕咚喝了个底朝天。
清晨街上的薄雾已经渐渐的散去，忙碌的行人和车辆渐渐多了起来，外面变得嘈杂了许多，我妈也在楼下开始大声喊着我的名字，催促我下楼去吃早饭了……
我叫一斤代码，英文名Kevin Zhang。程序员、全栈开发者、前端专家是我最常用的标识。由于技能栈完备且纯熟（有点不要脸），而日常公司工资相对较低，所以，我在之前很长的一段时间里，从事过半自由职业，贴补家用（切～不就是接私活嘛）。当时我的主要目标客户，都是来自美、加、澳、新四个国家（为什么，后面会说明），积累了比较多的接活国外接活和合作经验，也沉淀下了一些长期合作的优质客户和合作者（也成为了朋友），月均收入超过本职工资的三倍左右。后因追逐梦想，进入创业公司任职，中断了这种半自由职业的工作状态。
我们都知道，如今有很多人，哭喊叫嚷着要逃离北上广、逃离大城市，回到小县城或乡野农村，过上悠然自得的闲适生活。但是，要回去过上闲适的生活，必要的经济基础和后续的收入来源问题，通常是最让人感到头疼的问题，这也许是导致你的计划一直处于停滞不前的根本原因。所以，在回去之前好好规划你回去之后的事业，是个必须要仔细考虑的问题，无论是你准备放弃之前所从事的职业转行做其他的工作（养猪、种菜），还是继续发挥现有工作技能的优势。
程序员这个群体，作为一种新兴的现代手艺人，依靠互联网的优势，可以做到对工作地点不敏感，只要在有网络的地方，就可以开展远程工作。有鉴于此，我觉得可以把自己一些从事Freelancer工作时的经验分享一下，供感兴趣的朋友参考一下。
动机
一个偶然的机会，我在一个技术论坛闲逛的时候，看到一个热帖，其内容原来是楼主在吹嘘他做国外兼职Freelancer的事情，大致意思就是说他现在的收入已经很高，并且也很稳定，开始全职做了，要是现在别人请他去公司上班，他也不想回去了云云。帖子的回复区域盖楼盖得很高，层层叠叠，一大帮青瓜蛋子程序员在那里使劲膜拜和讨教该大神。
这个帖子对当时工资微薄，手头拮据的我来说，那也是相当的有吸引力！我仔细阅读了这个楼主的帖子，以及他回复的各种问题、对新人提出的入行建议等等，也阅读了该帖子中乱入的其他一些兼职大神的讨论，他们各种比拼、各种经验分享那是吹得花里胡哨、天花乱坠，看的我这个毫无经验的小白是激情澎湃，颇觉受用，遂萌生了也要去尝试做做兼职Freelancer，赚取高薪的想法。
尝试
根据楼主和大神们的提示，我分别去了他们所提及的算是国外最大的自由职业者网站elance.com（现已被upwork.com 收购）和freelancer.com，注册了账号，把资料尽量填写的完整，并上传了一些我做过的项目的截图和描述等。我那个时候英文叫一个蹩脚啊（现在也没好到哪里去），都不知道我是怎么吭哧吭哧的写出那一大段个人简介的，现在想想，估计还有很多的语法错误呢。
账号注册完后，下一步就该去找活干啦！那个时候我的主要工作技能是Java，JavaScript，Adobe Flex，于是就依次在这俩网站上以这些关键字搜索相关的项目。我原先认为，像Java这种企业主流开发语言，在自由职业市场上项目应该也会挺多的，使用Java作为主要开发技术的企业太多了，肯定会有很多项目外包出来。不过事实并非如此，一通搜索下来，发现Java项目和其他类型的项目比较起来，可以说是非常的少，而最多的竟然是PHP项目！
果然PHP才是王者......
后来我仔细想想，也是有它的道理的，因为这种网站上直接外包出来的项目，大多数是个人或偏中小型公司，这些项目要么不是公司的核心功能，要么客户追求的是项目能尽快交付而并不十分在意你的架构有多好、代码有多优雅、用上了哪些设计模式等等，一句话：便宜、够快，就行了。而PHP在生产力方面确实有比较大的优势，前期环境搭建和后期部署都是非常方便快速的；最重要的是，PHP的开源社区也是非常成熟而强大的，拥有非常多的如Magento、Wordpress、Joomla之类的优秀开源二次开发框架，因此，很多客户也都指明了要基于这些PHP框架来开发。反观之，用过Java的开发者都清楚，Java在快速开发方面还是比较逊色一些的，比较适合中大型团队协作开发的项目。
可是，我并不想当PHP王者，PHP开发我当然也会，不过当时的兴趣点并不在上面。于是乎，我就又开始搜索起与HTML、CSS、JavaScript等前端相关的项目，发现这类项目也还是比较多的，只不过有个特点：小！一般该类项目以如下几种形式的任务出现较多：
• PSD转静态页面（就是提供Photoshop设计稿，让你按其设计编写成HTML）
• 前端组件（比如写一个实现某功能的jQuery插件）
• 为旧版网站调整页面布局和样式
• 前后端分离项目的前端部分
网站上的报价一般有两种方式，按项目整体报价和按小时报价。像这种类型的任务，如果项目主是按项目整体来接受报价的话，一般挂出的预算从$50~$1000美金不等，很少有超过这个区间的。这种项目价格不算太高，不过任务目标还是比较单一清晰的，比较适合作为新手的入门项目。我挑了几个看起来自己比较有把握的投了标。
投标方面，值的一提的是，在那时，elance.com和freelancer.com的差异还是挺大的，elance.com的免费会员一个月只有8个投标点数，相当于一个月你最多只能免费投8个标；而付费会员也只有20个投标点数，可以额外够买点数，但也是挺贵的。而freelancer.com则可以免费投很多标，但是，这造成的问题就是它上面的每个项目都有大量的投标竞争者，其数量要远远大于elance.com的项目，这种模式对新人来说，投标成功率非常的低（这也是我后来专注于在elance.com接活的重要原因）。
一个项目就是一个战场。无论是elance.com，还是freelancer.com，无论项目是大还是小，通常竞标者数量都非常的多（elance.com平均每个项目下的投标人数是20个左右，而freelancer.com则每个平均在50个以上），竞争者既有个人开发者，也有公司团队；更可恶的是，有些投标者的投标价低的惊人（非会员只能看到投标中的最高价和最低价，而会员可以看到每个人的精确报价），这些低价投标者通常是来自东南亚、印度等国的开发者，报价简直就是跳楼大甩卖。不过，有趣的是elance.com有个功能，就是可以消耗双倍点数进行投标，将你的投标信息插队到别人的前面去，以占到有利地形。为了让自己的投标尽量靠前一点，期望项目主能看了前几个投标就定下来合作者而不再去看后面的，我每次都花费了双倍点数，目标就是能尽快接到第一个项目，实现开门红！
可是......哪有这么简单！在两个网站上一共投出了10多个标，本来期望至少能有几个有点反馈，项目主来联系一下吧，但一个多星期过后，却什么消息都没有，只看到投过的那些标的状态一个一个变成已成交，干着急啊！
在后面的一段时间里，投标点数也花完了，投不了新项目了，该咋办呢？想来想去，先去翻翻排行榜，研究研究那些排名靠前的Freelancer的资料吧，看看人家有什么特点，也许能琢磨出点门道来。
花了几天时间，研究了几个JavaScript排行榜首上的Freelancer，发现他们的自我介绍都写的非常好，对自己的能力重点突出，描述到位，条理分明。看看自己的，语法蹩脚，语句不通，思维混乱，估计别人看的兴趣都没有。我这破英语，写不出来呀，咋办呢？抄啊！把大神们的自我介绍中精华部分细选出来，根据自己的情况进行了修改，最后整合出了一篇有质的提升的自我介绍。
接着，我发现了大神们的资料里都有很重要的一项：技能测试成绩。我回去自己的资料里找了一下，原来这个功能有两个方面组成：自我评分和测验评分。你可以填写一些自认为拿手的技能，并给一个评分（比如：JavaScript 10分，HTML 10分，jQuery 9分......），但是，是个明白人都知道，这自评的分数，基本上和没有分数是没什么差别的。所以，elance.com上提供了一个题库庞大的在线测试系统，通过限时、限次（一个月一次）的考试，得到一个技能的测验得分，并将此得分显示为在elance.com上的排名比例（比如JavaScript 1%，代表你的分数在elance.com所有做过该JavaScript测验的开发者中排名在前1%）。这个测验分数真的非常的重要，在后面的日子里，我花了很多时间投入在这个测验上，把几个主要技能的分数，一步一步从20%提高到10%，从10%提高到5%，最后到终极的1%，这个测验不光能提升你的技能知识，也实实在在的能帮助你更容易的接到活，因为我见证了获客效果和中标概率的显著提升。所以如果你所入驻的网站有类似功能的话，一定要尝试去获得高分高排名。
大神们的资料里，还有更重要的一项，也是学不来的一项，就是客户评价。这是在完成每个项目后，客户和你之间会有一个最高5颗星的互评分，以及互相写评语。这个评分将直接影响到你在网站中更容易被搜索到以及搜索位置更靠前。这个跟淘宝的信用体系差不多。这也是最难学的，需要漫长的项目积累，个人修养，以及......天意！大多数的客户，都是很Nice的，尤其是美、加、澳、新的客户，很好沟通，非常有礼貌，在报价方面也有足够的空间，而且比较守信，付款及时且主动，项目结束后，大家都很礼节性的给5星好评，留个听起来很顺耳的结项评价。但是，你不是总能碰上这种谢天谢地的项目和客户，总会时不时冒出一些不可思议的人和事情来，比如我在期间就碰到了如下的一些情况：
• 客户反馈极度迟缓，工期严重超期
• 需求变得太频繁，客户连自己想要什么都不清楚
• 态度恶劣
• XX主义倾向
• 结款拖沓（接活的时候，一定要等用户往项目网站进行项目款托管（类似支付宝）后再开始做，否则运气不好的话，你可能就白忙一场）
来一个这样的项目，就够你烦恼一阵子的了，也许最后还给你完美的项目经历上抹了一笔黑。所以，前期竞标后如果项目主联系你了，这个洽谈阶段你不仅要仔细去了解客户的项目需求、客户的性格、正确的评估工作量，一方面为了向客户展示专业性，一方面自己进行仔细探查，尽量规避潜在的风险。
最后，大神们还有个普遍的特点，就是基本都是网站的付费会员，这个其实在竞标的时候也是一个很重要的砝码，因为客户能看到你是不是付费会员，当别人看到你是付费会员的时候，心理上可能就会认定你是个更专业、更稳定的Freelancer，选择的天平不知不觉的就会倾向于你。而付费会员的功能也是挺有价值的，比如可以看到所有竞争者的报价，每月对收入的提现不限次数和金额，对国际汇款的手续费也少收很多，还有就是那不可描述的搜索结果排名了。所以，买付费会员是个很值得的支出，而且也不算太贵，一个月几十美金，你做的好的话，这点钱真不是问题，它可以帮你赚来更多的钱。
沉淀
在研究完大神们的资料后，我一边一点一点完善资料、做技能测验，一边寻找筛选我感兴趣的项目，准备竞标标书语言上的组织。
到了第二个月末，我才正式“抢”到人生的第一单：定制一个轮播图组件。现在来说，这种开源免费轮播图组件已经满天飞了，而那个时候，可用的却并不多，而且是有些特殊功能需要定制。这个项目我接下来的价格是$200美金，花了2天左右的时间做完，后面需求有一些变更，客户又主动加了$50美金，算是顺利完成了，给了个5星评价。
虽然是一个小项目，却真的是开门红。有了这第一个5星好评的项目记录，加上不断上升的测验分数排名，渐渐的，我每个月的投标点数都花不完，有时候都不需要花费投标点数，因为客户会搜索到你，给你主动发送项目投标邀请，这样你投标的时候就不需要花费任何点数。
越到后面，你就慢慢会越来越不需要依赖于某个平台，因为你所接的小项目会为你带来新的客户和大项目，你良好的服务品质，会得到客户的信任，信任这种东西，是非常值钱的。有了信任，客户就会把原来不打算外包的东西给你做，或者介绍朋友的项目给你做，有的更会邀请你成为他们长期项目的全职开发者或创业伙伴，这些，我都遇上了。
所以，入行初期，请不要太在意竞标项目的价格，你有机会接下来，你就有机会发展出优质客源，一切都看你如何去把握了。
纯熟
问我做Freelancer最大的心得是什么？我觉得有以下几点：
• 风险意识要有，宁可不做，也不要选择不适宜的客户和项目
• 稍微偏门的技术可能更赚钱（比如那时候，我通过Adobe Flex和Adobe AIR就接了很高性价比的单子）
• 保持礼貌，以及适当的项目外的事情的沟通（聊家常呗，熟悉了，欧美的客户也并不那么注重隐私了，什么都可以聊）
其实，对你而言，上面这些其实也不是最重要的。最重要的是通过做Freelancer后，你心理上的变化，你会渐渐的不再害怕未知的困难，不再惧怕失业的恐惧，因为你已经知道，自己可以通过自身和自身的技能来创造机会，得到收入。
另外，当你经历的越多，你就会变得淡定，那些因无知而导致的崇洋媚外心理也会慢慢消失殆尽，回归客观和理性。
·END·
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